Bagaimana Cara Gunakan Buku Hack a Launch Untuk Dapatkan Sales Dalam Masa Kurang 72 Jam?

Ini bukan janji manis.

Juga bukan janji palsu.

Untung dan rugi, semua kami dah rasa. Kami cerita semua.

Macam mana untuk pastikan buku ini boleh bagi pulangan serta merta pada bisnes anda?

Kami akan kongsi gambaran keseluruhan tentang proses Hack A Launch.

Supaya anda faham strategi besar yang perlu dilakukan.
Ekosistem Hack A Launch terbahagi kepada 6 proses iaitu:

1 – Distribution Channel.
2 – Offer.
3 – Prelaunch.
4 – Launch.
5 – Post Launch Review.
6 – Improve or Scale.

Ekosistem 1 – Distribution Channel

Apa maksud distribution channel?

Distribution channel adalah tempat yang kita gunakan untuk berkomunikasi dengan prospek dan juga pelanggan.

Saya bagi contoh distribution channel. Supaya kita mudah faham.

Contoh distribution channel untuk online:

1 – Facebook Ads.
2 – Instagram Ads.
3 – Google Adwords
4 – Linkedin Ads.
5 – Facebook Profile.
6 – Facebook Group.
7 – Whatsapp Story.
8 – Whatsapp Group.

Contoh distribution channel untuk offline:

1 – Flyers.
2 – Bunting.
3 – Billboard.
4 – Televisyen.
5 – Radio.
6 – Thank you card.
7 – Majalah.
8- Expo.

Ekosistem 2 – Offer

Offer pula adalah tawaran yang kita bagi kepada bakal customer kita.

Komponen asas untuk offer pula terbahagi kepada 5 iaitu tarikh, masa, fast action bonus, main bonus dan surprise bonus.


Sebagai contoh:

Tarikh jualan dibuka: 15hb November 2020 (Khamis).
Masa jualan dibuka: Dari pukul 8 malam hingga 11:45 malam saja.

Fast action bonus: 10 orang pertama yang lakukan pembelian pantas apabila jualan dibuka akan dapat iPhone.

Main bonus: Semua pembeli akan dapat 3 bonus utama iaitu handbag, smartwatch dan juga tudung.

Surprise bonus: Masa hantar produk kepada customer, bagi voucher pembelian repeat order 30% (Jangan bagitahu pada customer semasa product launch).

Ekosistem 3 – Prelaunch

Prelaunch pula aktiviti marketing yang kita lakukan pada semua distribution channel (ekosistem 1) sepanjang proses product launch.

Kita hasilkan copywriting, design gambar dan video untuk beritahu bakal customer kita tentang product launch yang bakal kita buat.

Mereka tak boleh terus beli. Mereka perlu masuk waiting list.

Waiting list adalah borang khas. Kita mahu dapatkan data seperti: Nama, nombor telefon dan email.

Jangan risau. Saya bagi contoh supaya mudah faham:

Tarikh jualan dibuka: 15hb November 2020 (Khamis).
Masa jualan dibuka: Dari pukul 8 malam hingga 11:45 malam saja.

Aktiviti prelaunch: Dari 10hb November 2020 hingga 15hb November 2020.

Matlamat: Mahu dapatkan jumlah waiting list yang berminat dengan product launch kita sebanyak dan sebesar mungkin.

Contoh aktiviti sepanjang prelaunch:

• Launch FB Ads.
• Followup prospek (SMS).
• Followup customer sedia ada (SMS).
• Launch Instagram Ads.
• Post di Whatsapp Story.

Ekosistem 4 – Launch

Launch pula adalah aktiviti paling kritikal selepas prelaunch.

Kita akan gunakan segala distribution channel untuk rasmikan product launch.

Sebagai contoh?

Tarikh jualan dibuka: 15hb November 2020 (Khamis).
Masa jualan dibuka: Dari pukul 8 malam hingga 11:45 malam saja.

Aktiviti sepanjang launch bermula pukul 8 malam:

• Blast SMS kepada semua waiting list.
• Post di semua distribution channel.
• Buka jualan di website dan mula terima jualan (Contoh: 9 malam)
• Tutup jualan di website apabila masa sudah tamat (Contoh: 11:45 malam).

Ekosistem 5 – Post Launch Review

Dah buat launch?

Sekarang masa untuk kaji balik apa yang kita boleh baiki dan tambah baik untuk launch seterusnya.
Contoh post launch review macam mana?

Kita berusaha untuk kenal pasti:

1 – Apa yang berkesan?
2 – Apa yang tak berkesan?
3 – Apa yang boleh ditambahbaik di masa akan datang?
Sebagai contoh:

Apa yang berkesan?

• Customer sedia ada lebih convert.

Apa yang tak berkesan?

• Kos iklan terlalu mahal.
• Offer tak menjadi. 1,000 waiting list hanya 3% saja yang convert masa launch.

Apa yang boleh ditambahbaik di masa akan datang?

• Buat survey dulu pada customer sedia ada untuk tahu offer atau free gift apa yang mereka betul-betul mahu.
• Pastikan kita berkomunikasi dengan prospek yang masuk dalam waiting list setiap hari dengan content-content berkaitan product launch yang bakal kita buat.

Ekosistem 6 – Improve or Scale

Selepas buat post launch review, baru kita buat keputusan yang lebih besar.

Adakah kita patut baiki dulu kempen product launch dan buat launch skala kecil di masa akan datang?

Atau kita dah jumpa offer dan prelaunch yang berkesan untuk kita all out pada kempen product launch di masa akan datang?

Jawapan ini hanya boleh dapat selepas kita buat product launch saja.

Sebagai contoh:

Kempen product launch pertama:
Kos marketing: RM10,000.
Tempoh masa prelaunch dan product launch: 7 hari.
Sales: RM100,000.

Offer yang berkesan: Tudung, smartwatch dan handbag.
Maka untuk launch di masa akan datang, kita boleh merancang untuk:

Kos marketing: RM20,000.

Tempoh masa prelaunch dan product launch: 7 hari.
Potensi sales: RM200,000.

Offer yang berkesan: Tudung, smartwatch dan handbag.

Disclaimer: Angka di atas bukan satu jaminan. itu contoh forecast saja. Baca buku ini sampai habis untuk faham strategi keseluruhan ya.